物件選定、資金調達、内装設計、医療機器の導入、採用活動など、クリニック開業に伴う業務は多岐にわたります。診療や日々の勤務と並行してこれらを一人で進めるのは容易ではないため、専門的な知識をもつ開業コンサルタントは心強い存在となります。

しかし、コンサルタントによって得意分野や費用体系、サポート範囲は異なります。選び方を誤ると、不必要な費用が発生したり、期待した支援が得られなかったりするリスクもあります。

本記事では、先生が実際の現場で失敗しないためのコンサルタントの選び方を整理しました。タイプごとの特徴や面談時に確認すべきポイントなど、わかりやすく解説します。

開業コンサルは何をしてくれるの？

開業コンサルタントとは、コンセプト作りから具体的な開業準備に至るまで、クリニック開業に関わる作業全般をサポートする存在です。

具体的な対応内容は、診療コンセプトの整理や事業計画書の作成、物件選定、内装工事の調整、医療機器の導入にとどまらず、スタッフの採用・教育や集患対策にまで及びます。

ただし、サポート可能な範囲はコンサルタントごとに異なってきます。初期の計画立案のみを担う会社がある一方で、開業に向けた準備を終始一貫して引き受ける会社も存在するため、どこまで業務を任せられるかあらかじめ確認しておくことが欠かせません。

開業コンサルの種類を把握しよう

一口に開業コンサルタントといっても、その形態や立ち位置によっていくつかのタイプに分かれます。それぞれの全体像や特徴を把握しておくことで、各社が持つ強みが見えてきやすくなります。

独立系

クリニック開業を専門として手がけている会社です。開業に関するノウハウや実績が豊富な点が強みとなります。一方、費用は200万円〜300万円ほどと高価になるケースが多いため、予算とサポート内容のバランスをあらかじめ検討しておく必要があります。

メーカー系

医療機器メーカーなどが手がけるケースが多く、自社機器の導入を見込んでコンサルティング費用を無料または安価に設定しているのが一般的です。初期費用を抑えやすい反面、提案される機器が自社製品に偏りやすい点には留意しておく必要があります。

士業系

税理士や社会保険労務士などが中心となり、開業後の税務や労務を見据えた助言を得られるのが特徴です。一方で、開業後の顧問契約を結ぶことが前提となっているケースが一般的です。各種手続きや医療機器の選定といった実務については、医薬品卸や医療機器メーカーに任せることもあります。

医薬品卸系

開業後の医薬品取引を見越してサポートを提供する構造になっており、コンサル費用自体は抑えられるケースが目立ちます。一方で、取引条件や医薬品の選定において自社に有利な提案となりやすいため、内容を冷静に見極める姿勢が大切です。

調剤薬局系

近隣への薬局開局や処方箋の応需を前提として支援を行うため、初期の相談費用がかからないことが多く見られます。ただし、立地選定や店舗計画が薬局側の事情に左右される可能性もあるため、提示された条件を慎重に確認しておくことが欠かせません。

開業コンサルを選ぶ際の注意点・ポイント

開業コンサルタントを選ぶ際は、提示された費用や会社の知名度だけで決めず、具体的なサポート内容や契約の条件まで確認しておくことが大切です。後から困ったり、予想外の費用がかかったりするのを防ぐために、押さえておきたい4つのポイントがあります。

対応エリア

検討しているコンサルタントが、開院予定エリアに対応しているかを確認します。開業コンサルタントの中には全国展開している会社もあれば、特定のエリアに特化した地元密着型の会社もあります。なお、対応エリア外の会社に依頼する場合は、出張費などの実費が別途発生することもあるため、事前によく確認しておくと安心です。

対応範囲

どこまでの作業を手伝ってくれるのか、業務の範囲を明確にしておくことが重要です。初期の相談や計画づくりにとどまるのか、内装業者やメーカーとの調整、スタッフの採用・教育、集患対策まで関わってくれるのかは会社によって異なります。

任せたい作業が対象外で、結局自分が動くことになったという状況を避けるためにも、事前によく確認しておく必要があります。

契約にともなう条件・制約

費用が無料または安く設定されている場合、契約に条件がついていることが少なくありません。たとえば、特定の医療機器や薬品の導入が前提になっていたり、開業後に特定の士業と顧問契約を結ぶことが必須になっていたりするケースがあります。

こうした条件があると、将来的に取引先を変えたくなったときに困る可能性もあるため、あらかじめ確認しておくことが大切です。

追加費用を含めたトータルコスト

コンサルタントに支払う提示額だけで判断せず、開業までにかかる全体の費用を見極める必要があります。提示されている金額のほか、手続きの代行費用などが別料金で発生するケースもあります。

また、一見コンサル料が無料に見えても、機器の価格に上乗せされている場合もあります。内装や医療機器の価格交渉まで対応してもらえるかも含め、総合的な費用負担を見極めることが大切です。コンサルタントの交渉力次第で設備投資の額が大きく変わることもあります。

まとめ

クリニック開業において、開業コンサルタントは様々な手続きや調整をサポートしてくれる心強い存在です。しかし、会社ごとに得意とする分野や費用の仕組み、サポートの範囲は大きく異なります。

提示された金額や知名度だけで判断せず、自院に必要な支援が得られるかを見極めることが大切です。それぞれの特徴や契約条件を把握した上で、複数の会社と比較しながら検討することをおすすめします。